آج کی پرنٹنگ مارکیٹ میں قیمتوں کا تعین کے مسائل
ہم ایک بڑی کمپنی شینزین چین میں ہیں ۔ ہم سب کتاب مطبوعات، حردکوور کتاب طباعت، پاپرکوور کتاب پرنٹنگ، حردکوور نوٹ بک، سپراال کتاب طباعت، کاٹھی سٹاچانگ کتاب پرنٹنگ، کتابچہ کی چھپائی، پیکیجنگ باکس، کیلنڈر، ہر قسم کی پیویسی, مصنوعات بروشر, نوٹ, بچوں کی پیشکش کتاب، اسٹیکرز، ہر قسم کے خصوصی کاغذ رنگ پرنٹنگ مصنوعات, کھیل کاردانڈ وغیرہ ۔
مزید معلومات کے لیے براہ مہربانی ملاحظہ کریں
http://www.joyful-printing.com ہے ۔ صرف انگلینڈ
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
ای میل: info@joyful-printing.net
فی الوقت کے معاشی بحران کے سنجیدہ نتا تیزی سے ظاہر ہو چکے ہیں اور سب سے بڑا اثر چھپائی کی صنعت پر دباؤ قیمتوں کا تعین ہے ۔ وہ سب کے سب سستی مصنوعات کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں کیونکہ یہ دباؤ اپنے گاہکوں کی طرف سے سب سے پہلے آتا ہے ۔ دوسری بات، اپنے حریف وہ مصنوعات کی قیمت آپ کی قیمت کے آرڈر حاصل کرنے کے لیے منقطع کر دے گا ۔
لیکن معاشی بحران کے اِس دور کے خاتمہ کے لئے آ رہا ہے، معیشت کی وصولی کے لئے شروع ہوتا ہے جب چھپائی قیمت یقینی طور پر چڑھ جائے گی کہ اس بات کا یقین نہیں ہوں ۔ ہم اس گرنے مارکیٹ قیمت کے ساتھ کس طرح نمٹنے کے کرتے ہیں؟
نیچے، میں آپ کو کچھ تجاویز دے گی، مجھے کچھ قیمت دباؤ کے خاتمے میں مدد کے لیے امید ہے کہ:
سب سے پہلے, آپ بڑے گاہکوں کو بند کریں ۔ اگر آپ ایک کلائنٹ کے ساتھ ذاتی تعلق بہت ہے، پھر وہ صرف آپ ایک کم قیمت کی وجہ سے نہ چھوڑونگا ۔ زیادہ تر صورتوں میں، کم قیمت مصنوعات کی قدرتی طور پر اس وجہ سے کم ہے ۔ اپنے حریف تلاش کر سکتے ہیں جیسے کاغذ وضاحتیں چھپائی معیار کو کم کرنے، تبدیل کرنا کم لاگت کی پیداوار طریقے، پروڈکشن بڑے پیمانے پر یا پرنٹنگ راستہ تبدیل کرنے (سے طباعت آفسیٹ کی مثال کے طور پر، ڈیجیٹل پرنٹنگ، یا آفسٹ ڈیجیٹل کے لئے کیا جاتا ہے مطبع سید الاخبار) ۔
وہ کم قیمت پر اسی مصنوعات تیار کرنے کا ایک طریقہ تلاش کرسکتا تو ان کی قیمت کے بارے میں ایک بڑی خوب مچلتا ہے کرنے کی صلاحیت ہے ۔ اگر آپ اپنی قیمت سطح پھر یہ مضمون اچھا ہے، لیکن بعض اوقات آپ زیادہ ہوم ورک کرنے کی ضرورت ہے ۔ سب کے سب اپنے break-even مقام جاننے والا قیمت فیصلے کرتے وقت بہت اہم ہے ۔
اس سے پہلے کہ دوسرے لوگوں کو ان کے اخراجات بچانے میں مدد کے لیے گاہک تلاش، دوسری بات یہ کہ آپ سب سے پہلے لاگت کی بچت کا ایک طریقہ ان کے لئے تلاش کرنا ہوگا ۔ یہ پرنٹنگ کے اخراجات اور ڈاک کے اخراجات میں بچت پر تبادلہ خیال کے لیے آپ سب سے اوپر کے گاہکوں کو مدعو کرنے کے لئے ایک اچھا خیال ہے ۔ سب سے زیادہ گاہکوں کو ملاقاتیں کرنے کے لئے خوش ہو سکتے ہیں، اور آپ کی تجویز دی ہے لاگت کی بچت کے نقطہ نظر کی طرف سے حیران ہو گا/گی ۔ اس کے علاوہ، وہ بھی آپ بعض ملازمتوں میں دیگر چھپائی گھروں پر چھاپے اور آپ کو چھپائی کے اخراجات ان روزگار کے بتا دکھا سکتا ہے ۔ اثبات کریں کہ آپ ان چھپائی اخراجات کے بارے میں 10 فیصد تک کم کرنے کے طریقے تلاش کر سکتے ہیں، اور زیادہ تر صورتوں میں، آپ لے نقطہ نظر اپنی قیمت کو کم نہیں کرنا، بلکہ (مصنوعات، پہلے آرڈر کی طرف سے کٹ میلنگ اخراجات چھپائی کی تعداد میں اضافہ ضم ملازمتوں، بدل دیں جیسے کہ گاہک احکامات مطابق بنانے کے لیے ہوں یا استعمال کرتا ہے, وغیرہ.).
صرف اخراجات کو کم کرنے کی طرف سے آپ کی فروخت قیمت کم کر سکتے ہیں ۔ آپ دباؤ سے کچھ زیادہ سستی کاغذ اور پرنٹنگ کی فراہمی کو حاصل کرنے کے لئے اپنے سپلائر کو منتقل کر سکتے ہیں ۔ اس کے علاوہ، آپ باقاعدگی سے ان کے پروڈکٹس خریدتے اور اپنے سامان کی تازہ کاری کر سکتے ہیں ۔ عام طور پر, نئے سامان کم کریں پر کلک کریں یا سروس کے اخراجات، پیداوار کی تیز رفتار، زیادہ سے زیادہ گنجائش، کم مزدوری اور کم کونسمبلی استعمال ہے ۔
تیسری بات، نئے گاہکوں کو متوجہ بعض مخصوص ملازمتوں کی قیمت کم کی طرف سے ۔ میں کہ نقصان بنانے کے کاروبار کرنے کے لیے چھپائی گھر جاتا ہے، لیکن وہ مکمل طور پر لڑائی کے ایک یا دو گڑھوں کو دے کر جیت سکتے ہیں کہہ نہیں رہا ہوں ۔ کچھ کسٹمرز کی مخصوص اشیاء (رنگ نقل کر رہا ہے یا اعلی حجم سیاہ اور سفید نقل کر رہا ہے) یا مصنوعات (بزنس کارڈ) قیمت کے لئے حساس ہوتے ہیں ۔ وسٹاپرانٹ جیسے بڑے نیٹ ورک پرنٹر بھی کہ وہ نے اپنے بزنس کارڈ کاروبار چھوڑ کر گا (گاہکوں کے لئے شپنگ، وہ مفت پرنٹ کر سکتے ہیں ادا جب تک کے طور پر) بدلے کی دیگر مصنوعات کی فروخت کی ترقی کا ذکر کیا ہے ۔
چوتھے، آپ بریکیوان پوائنٹ اور ملازمت کے اخراجات کو سمجھنا ہے ۔ مجھے امید ہے کہ کمپنی کے مینیجر ان break-even نقطہ سمجھ سکتے ہیں ۔ دوسرے لفظوں میں آپ جب آپ پیسہ کمانے کے لئے کر سکتے ہیں کتنا آپ ماہانہ فروخت تک پہنچ جائے گی جاننا ضروری ہے؟ میں آپ کو اس مضمون میں اس اہم سیلز کاحساب کس طرح تعلیم دینے والا نہیں ہوں، لیکن گزشتہ 12 ماہ کے دوران اپنے نفع و نقصان کے بیانات پر نظر اور نفع پہنچاتے ہیں یا نقصان بریکیوان قریب ہے کہ نقطہ کی تلاش کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے ۔ ان مہینوں کے لیے فروخت break-even پوائنٹ پر ہدف فروخت کے طور پر دیکھا گیا ۔
اس کے علاوہ، آپ اپنے اندرونی پیداوار کے اخراجات کو سمجھنے کی ضرورت ہے ۔ ان خدمات کے لیے ایک مقررہ قیمت برقرار رکھنے چاہیے، تمھیں درست (کاغذ، سیاہی، پلیٹیں، ٹونر اور کلک الزامات، وغیرہ) ان مادی اخراجات کا تخمینہ اور لیبر کے (بوجھ کی شرح یا سامان کی لاگت کا تخمینہ) کے اخراجات ۔ مادی اور محنت کے اخراجات میں اضافہ کر، آپ اس ملازمت کے لئے نقد کی قیمت جانتے ہیں کر سکتے ہیں ۔ اگر یہ کام آپ کی فروخت یقینی طور پر اس break-even مقام حد سے تجاوز کرے گا کہ مہینے میں چھاپنے کے لیے گاہک چاہے تو آپ ان کی قیمتیں کم مزید کر سکتے ہیں ۔
مثال کے طور پر، ایک گاہک وہ خرید سکتے ہیں (یا صرف خرید سکتے ہیں) ایک ہزار ڈالر ایک مارکیٹنگ دستی، اور اس کی مصنوعات کے لئے اپنی قیمت ڈالر 1,450 ہے کہتے ہیں ۔ پھر آپ اس کی مصنوعات کے لئے نقد کی قیمت کا حساب کر سکتے ہیں ۔ اگر یہ 750 ڈالر ہے، آپ اسے $1,000 آپ کے درمیان طویل مدتی تعاون کے بدلے میں گاہک کو فروخت کر سکتے ہیں ۔ جب آپ فروخت اپنے ہدف تک پہنچنے نہیں تاہم اس کی کوشش نہیں کرتے ۔
پانچویں، نے کمیشن کو کم کرنے. اگر آپ سیلز اسٹاف کے لئے کمیشن ادا کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو ملازمت کے لیے کمیشن کو کم کرنے کے لئے ہے ۔ یہ ایک مناسب حکمت عملی نہیں ہے ۔ کیوں اپنے سیلز اسٹاف لاگت کی بچت کے عمل میں شرکت کرنے کی اجازت نہیں؟ خاص طور پر ان subcontracted کے احکامات کے لئے، پرسن کو کمیشن کا حصہ دینا چاہئے ۔ میں نے جاب کے لیے اپنی مارک اپ ریٹ پر مبنی پرسن کا کمیشن ادا کرنے کو طبعاتی کمپنی ہمیشہ مشورہ دیا ہے ۔
چھٹے، کم ہیں جو صارفین کے لئے نظر قیمت کے لئے حساس ہے ۔ ہم سب کو اس طرح صارفین موصول ہوئے ہیں، وہ بس تیزی سے خدمات حاصل یا دوسرے لوگوں کا پیسہ خرچ کرنا چاہتے ہیں ۔ آپ اپنے کلائنٹ کی فہرست کا بغور جائزہ لیں، جس کی قیمت کے بارے میں پرواہ نہیں، کیا صنعت میں وہ ہیں، اور کام باہر کچھ مستقبل میں مارکیٹنگ کی کوششوں میں ان گاہکوں کی تلاش کرنے کے لئے مشکل ہوتا گاہک تلاش کر سکتے ہیں ۔ میں بہت سے چھپائی بیچنے والے ہمیشہ صارفین جو چھپائی کی قیمت کے بارے میں دیکھ بھال کے لیے نظر کی خریداری کی کمپنی کلائنٹ کے شعبہ جائیں کہ یا دیکھا ہے ۔ اصل میں, وہ یہ کرنا نہیں چاہیے، لیکن مارکیٹنگ، انسانی وسائل یا فنانس اور دیگر شعبوں پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے ۔
آخر میں، میں یہ کہنا چاہتا ہوں یہاں تک کہ اگر کساد بازاری ہے، قیمت دباؤ ہمارے کاندھوں پر نہ alleviated ہو گی کہ ہے ۔ آپ کو مناسب قیمتوں کو مرتب کرنے کے طریقے تلاش کرنے کے لئے جاری رہنا چاہیے ۔